10 razones por las que Cola Cao no triunfó en China

El pasado mes de diciembre Cola Cao anunciaba que abandonaba China después de 25 años intentando consolidar su posición en el mercado asiático. La empresa española decidía poner fin a su periplo por el gigante oriental con la venta de la participación de su fábrica a un grupo filipino, a pesar de ser líder con el 60% de la cuota del mercado. Aunque la facturación en 2005 ascendía a 30 millones de euros, no llegaba a compensar la inversión. Los años siguientes la empresa fue acumulando pérdidas por un valor medio de 3 millones anuales y la empresa no pudo o no supo enmendar los errores que le habían llevado hasta esa situación:

Ser el primero no siempre es una ventaja: Cola Cao fue una de las primeras empresas extranjeras en situarse en China. A finales de los 80 el gigante asiático vivía un momento político y social delicado; la crisis de Tiananmen, la burocracia “b” generalizada, la falta de infraestructuras, la ausencia de personal cualificado y la inexistente legislación en nuevos productos, hacían del país un completo desconocido para las compañías occidentales.

Elección geográfica: Es difícilmente comprensible elegir Tianjin como lugar de desembarco en una época donde Cantón estaba a años luz del resto de China. Probablemente existieron variables desconocidas que pudieron decantar la decisión de Cola Cao, pero se hace difícil pensar qué pudo equilibrar una balanza tan desfavorable. Es posible que fuesen compensaciones económicas, si las hubo, en una época donde cualquier lugar de China era extremadamente barato. Además, en el doble eje: lugar de producción vs lugar de venta, es importante también estar cerca del público objetivo.

Tomar Cola Cao sin beber leche: De todos los productos nacionales que podían implantarse en China, Cola Cao tenía un reto extra: conseguir que los chinos tomen Cola Cao cuando no toman leche. En China no se desayuna tal y como lo entendemos en Occidente y las madres chinas no piensan que la leche sea un producto indispensable en la dieta de su hijo. En todo caso, es un producto caro y en los años 90, muy caro. Hubiera tenido más sentido una estrategia de implantación unida a una marca de leche que intentara cambiar de hábitos a los chinos.

El efecto tapón: Cuando las marcas llegan a las grandes ciudades, en este caso Tianjin y por extensión Beijing, se produce un efecto tapón (ya hemos hablado en otras ocasiones del efecto tapón de Shanghai) y no llegan a comercializar sus productos más allá del lugar de desembarco. La marca era, por tanto, una total desconocida para el público chino.

Llegar en el momento justo: Cuando Cola Cao entendió los errores que había cometido, trató de reinventarse, pero cuando llegó su momento, con el boom de consumo chino del siglo XXI y un crecimiento en las ventas de leche, Cola Cao era una empresa con déficit, con socios chinos con ideas contradictorias y, a su vez, contrarias a la marca lo que seguramente llevaba a una gestión caótica.

El sur como proyección del sudeste asiático: De haberse instalado en el sur, podrían haberse expandido hacia el sudeste asiático. Aunque era difícil de prever, las empresas que implantaron correctamente sus fábricas no solo se han beneficiado del mayor mercado del mundo a nivel país, sino también a nivel continente, usando sus instalaciones chinas como lanzadera para conquistar otros mercados inaccesibles desde un punto de partida occidental.

Canales de venta: Cola Cao se centró en un único canal de venta. En los 90 apenas existían redes extensas de distribuidores locales y, posteriormente, con la revolución de Internet y el comercio electrónico, Cola Cao pensó en seguir sus esquemas tradicionales de venta donde los productos se venden por internet de forma masiva y, para las zonas rurales del país, es la única opción de acceder a productos importados.

colacaoMutaciones inesperadas: Cola Cao fue modificando su core business llegando a un estado irreconocible: Cola Cao no producía Cola Cao, sino pastelitos. Cuando un comprador compra una marca extranjera revisa en Internet y encuentra información confusa… quizá China enterró a Cola Cao en 2015, pero seguramente murió en el siglo XX.

Marca España: No ha sido ni es el mejor aliado de las empresas españolas en China. Ni por la imagen del país ni por las acciones institucionales que se promueven aquí. Y no parece que vaya a cambiar a corto plazo.

Creatividad, creatividad, creatividad: Quizá un cambio en la estrategia de marketing con una mayor inversión en acciones promocionales paralelas, como el patrocinio de películas infantiles, guarderías propias donde mostrar cuán sanos crecían los niños con Cola Cao, informes, conferencias y colaboraciones con instituciones sanitarias podían haber cambiado la suerte de la española en el país asiático. ¿Coste alto? Coste alto es perder 3 millones de euros al año en el mayor mercado del mundo. Sí, los resultados se verían a muy largo plazo, el problema es que Cola Cao estuvo 25 años en China. ¿Cuántas generaciones de escolares de primaria hubiéramos visto en ese tiempo?

Publicación en el Diario de Mallorca. Enero 2016

 

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Ferias / Fairs. March 2016. China

PCHi 2016 – Personal Care and Homecare Ingredients 2016

Fecha: 1-3 marzo 2016

Lugar: Shanghai World Expo Exhibition and Convention Center

http://www.pchi-china.com/en/

 

CHPE 2016 – The 11th China International Hosiery Purchasing Expo

Fecha: 1-3 marzo 2016

Lugar: Shanghai World Expo Exhibition and Convention Center

http://www.chpe.org.cn/

 

ECF 2016 – The 26th East China Fair 2016

Fecha: 01-05 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Center

http://www.ecf.gov.cn/

 

2016 Hong Kong International Diamond, Gem & Pearl Show

Fecha: 01-05 marzo 2016

Lugar: Hong Kong Asia-World Expo Centre

http://www.hktdc.com/fair/hkdgp-en/HKTDC-Hong-Kong-International-Diamond–Gem—Pearl-Show.html

 

Sino-Pack 2016 – 23rd China International Exhibition on Packaging Machinery & Materials

Fecha: 02-04 marzo 2016

Lugar: Area B, China Import & Export Fair Complex, Guangzhou.

http://chinasinopack.com/GPAC16/Home/lang-eng/Information.aspx

 

Printing South China 2016 – The 23rd South China International Exhibition on Printing Industry

Fecha: 02-04 marzo 2016

Lugar: Area B, China Import & Export Fair Complex, Guangzhou.

http://www.printingsouthchina.com/PRT16/Info/lang-eng/Information.aspx

 

DTC 2016 – The 17th China (Dongguan) International Textile & Clothing Industry Fair

Fecha: 02-05 marzo 2016

Lugar: Guangdong Modern International Exhibition Centre, Houjie, Dongguan.

http://www.dtcshow.com/

 

DFM 2016 – 17th China (Dongguan) International Footwear Machinery & Material Industry Fair 2016

Fecha: 02-05 marzo 2016

Lugar: Guangdong Modern International Exhibition Centre, Houjie, Dongguan.

http://www.dfmshow.com/lang-en/home.html

 

AFJ 2016 – 2016 Asia’s Fashion Jewellery & Accessories Fair – March

Fecha: 02-05 marzo 2016

Lugar: Asia International Expo Centre, Hong Kong.

http://exhibitions.asiafja.com/3fj/FairInfo/Introduction/tabid/4579/language/zh-CN/Default.aspx

 

TAISPO 2016 – 2016 Taipei International Sporting Goods Show

Fecha: 02-05 marzo 2016

Lugar: TWTC Exhibition Hall 1 & 3.

http://www.taispo.com.tw

 

AMR 2016 – AUTO MAINTENANCE & REPAIR EXPO 2016

Fecha: 03-06 marzo 2016

Lugar: China International Exhibition Center, Beijing

http://www.auto-maintenance.com.cn/

 

The 33rd HKTDC Hong Kong International Jewellery Show 2016

Fecha: 03-07 marzo 2016

Lugar: Hong Kong Convention and Exhibition Centre

http://www.hktdc.com/fair/hkjewellery-en/HKTDC-Hong-Kong-International-Jewellery-Show.html

 

IWF Shanghai 2016 – 2016 China (shanghai) International Health, Wellness and Fitness Expo

Fecha: 06-08 marzo 2016

Lugar: Shanghai World Expo Exhibition and Convention Center

http://www.ciwf.com.cn/en/

 

Xiamen Stone Fair 2016 – The 16th China Xiamen International Stone Fair

Fecha: 06-09 marzo 2016

Lugar: Xiamen International Conference and Exhibition Center

http://www.stonefair.org.cn/

 

Windoor Expo 2016 – The 22nd Aluminum Window, Door & Facade Expo

Fecha: 08-10 marzo 2016

Lugar: Poly World Trade Center, Guangzhou, China

http://en.windoorexpo.com/

 

SIAF Guangzhou 2016 – (SPS – Industrial Automation Fair Guangzhou)

Fecha: 08-10 marzo 2016

Lugar: China Import & Export Fair Complex, Guangzhou

http://www.jk-exhibition.com/

 

Fshow 2016 – The 7th China International Fertilizer Show

Fecha: 09-11 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Center

http://en.fshow.org/

 

CVS 2016 – The 13th China International Self-service, Kiosk, Vending Show

Fecha: 09-11 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Center

http://www.ifairchina.com/zh-cn/vs

 

GBE 2016 – The 10th China Guangzhou International Billiards Exhibition

Fecha: 09-11 marzo 2016

Lugar: China Import & Export Fair Complex, Guangzhou

http://www.gbechina.com/

 

Canton Beauty Expo 2016 Spring Edition

Fecha: 09-11 marzo 2016

Lugar: Area B & C, China Import & Export Fair Complex, Guangzhou

http://gzen.chinainternationalbeauty.com/

 

CIAE 2016 – The 12th China (Guangzhou) International Game & Amusement Exhibition

Fecha: 09-11 marzo 2016

Lugar: China Import & Export Fair Complex, Guangzhou

http://www.chinaamusement.com/C/index.asp

 

China Rppe 2016 – The 8th Receipt Printing, Barcode Printing, Pos Equip & Tech Expo 2016

Fecha: 09-11 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Center

http://www.chinashblh.cn/

 

Homdecor China 2016 – The 21th China Beijing International Wallpaper Textiles Exhibition

Fecha: 09-12 marzo 2016

Lugar: China International Exhibition Center( new venue, Beijing)

http://www.build-decor.com/news/html/?471.html

 

AWE 2016 – Appliance & Electronics World Expo 2016

Fecha: 09-12 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Center

http://www.awe.com.cn/

 

CIAI China 2016 – The 15th China (Tianjin) International Industry Automation Technical & Equipment Exhibition

Fecha: 09-12 marzo 2016

Lugar: Meijiang Convention and Exhibition Center, Tianjing

http://www.chinaciai.com.cn/Meijiang.html

 

CHINA PRINT EAST 2016 – The 24th CHINA PRINT EAST (SHANGHAI)

Fecha: 09-12 marzo 2016

Lugar: Shanghai National Convention & Exhibition Center

http://www.chinaprint-sh.com/

 

2016 Shanghai HD Screen and Digital Signage Expo

Fecha: 09-12 marzo 2016

Lugar: Shanghai National Convention & Exhibition Center

http://www.apppexpo.com/index/7/EN

 

CIRE 2016 – The 5th China (Tianjin) International Industry Robotic Exhibition

Fecha: 09-12 marzo 2016

Lugar: Meijiang Convention and Exhibition Center, Tianjing

http://www.chinacire.com.cn/

 

IEME China 2016 – The 12th China (Tianjin) International Equipment & Manufacturing Industry Expo

Fecha: 09-12 marzo 2016

Lugar: Meijiang Convention and Exhibition Center, Tianjing

http://www.ieme.com.cn/MarchChs/

 

Vegetarian Food Asia 2016

Fecha: 10-12 marzo 2016

Lugar: Hong Kong Convention & Exhibition Centre

http://www.vegfoodasia.com/index.php?route=product/category&path=59

 

TCT Asia 2016 – TCT + Personalize Asia 2016

Fecha: 10-12 marzo 2016

Lugar: Shanghai Convention & Exhibition Center

http://tctasia.com.cn/en/

 

Lohas Expo 2016

Fecha: 10-12 marzo 2016

Lugar: Hong Kong Convention & Exhibition Centre

http://www.lohasexpohk.com/index.php?route=product/category&path=59

 

Taiwan International Boat Show 2016 – The 2nd Taiwan International Boat Show

Fecha: 10-13 marzo 2016

Lugar: Kaohsiung Exhibition and Convention Center

http://www.boatshow.tw/

 

TIBS 2016 – 2016 Taipei International Bakery Show

Fecha: 10-13 marzo 2016

Lugar: Nangang Exhibition Hall

http://www.tibs.org.tw/en/

 

CSTIC 2016 – China Semiconductor Technology International Conference 2016

Fecha: 13-14 marzo 2016

Lugar: Shanghai International Convention Center

http://www.semi.org.cn/semiconchina/mail/cstic/CSTIC2016.html

 

Breakbulk China 2016 – Breakbulk China Transportation Conferences & Exhibitions 2016

Fecha: 14-17 marzo 2016

Lugar: Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center

http://www.breakbulk.com/events/breakbulk-china/breakbulk-china-2016/

 

FILMART 2016 – The 20th Hong Kong International Film & TV Market

Fecha: 14-17 marzo 2016

Lugar: Hong Kong Convention & Exhibition Centre

http://www.hkfilmart.com/filmart/report2010a.htm

 

Interfiliere Hong Kong 2016

Fecha: 15-16 marzo 2016

Lugar: Hong Kong Convention & Exhibition Centre

http://www.interfiliere.com/hongkong/

 

SEMICON China 2016

Fecha: 15-17 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.semiconchina.org/

 

Productronica China 2016

Fecha: 15-17 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.productronicachina.com.cn/cn/

 

FPD China 2016

Fecha: 15-17 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.fpdchina.org/

 

LASER World of PHOTONICS CHINA 2016

Fecha: 15-17 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.world-of-photonics-china.com/

 

CPCA Show 2016 – The 25th China International PCB & Assembly Show 2016

Fecha: 15-17 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.cpcashow.com/

 

Electronica China 2016 – The 15th International Trade Fair for Electronic Components, Systems and Applications

Fecha: 15-17 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://electronica-china.com/

 

SE China 2016 – China Shanghai International Sorting Equipment and Technology Exhibition

Fecha: 16-18 marzo 2016

Lugar: Shanghai Everbright Exhibition Center

http://www.sorting-expo.com/

 

Yarn Expo Spring 2016

Fecha: 16-18 marzo 2016

Lugar: National Exhibition and Convention Center, Shanghai

http://www.yarnexpo.com.cn/

 

Intertextile Shanghai Home Textiles 2016 (Spring) – China International Trade Fair for Home Textiles & Accessories 2016

Fecha: 16-18 marzo 2016

Lugar: National Exhibition and Convention Center, Shanghai

http://www.intertextilehome.com/

 

Build+Decor 2016 – The 23rd China International Exhibition for Windows, Door and Security Technology Products 2016

Fecha: 16-19 marzo 2016

Lugar: China New International Exhibition Center, Beijing

http://www.builddecor.org/english.asp

 

3F 2016 – The 35th International Famous Furniture Fair (Dongguan)

Fecha: 16-20 marzo 2016

Lugar: Houjie Trade Center, Dongguan.

http://www.3f.net.cn/e/

 

CNISE 2016 – The 13th China International Stationery & Gifts Exposition

Fecha: 17-19 marzo 2016

Lugar: Ningbo International Convention and Exhibition Center.

http://expo.21wenju.com/

 

ConcreteTech China 2016 – The 7th China International Concrete Industry Exhibition

Fecha: 17-19 marzo 2016

Lugar: China International Convention Center (old venue)

http://econcrete.ccpitbm.org/

 

SIPE 2016 – Shanghai International Pet Expo 2016

Fecha: 17-20 marzo 2016

Lugar: Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center

http://www.petexpo.com.cn/cn/index.aspx

 

COOC 2016 – The 16th International Congress of Ophthalmology and Optometry China

Fecha: 17-20 marzo 2016

Lugar: Shanghai Convention & Exhibition Center of International Sourcing

http://www.cooc.org.cn/

 

AAM Expo 2016 – China (Shenyang) International Auto Aftermark Products Expo 2016 (Spring)

Fecha: 18-20 marzo 2016

Lugar: Shenyang International Exhibition Center

http://www.aamexpo.com/index.asp

 

GIAS 2016 – 2016 Guangzhou International Aquarium Show

Fecha: 18-20 marzo 2016

Lugar: Guangzhou International Sourcing Centre Complex

http://www.fishgz.com/index.php?lang=en

 

GAFF 2016 – China (Guangzhou) Int’l Agricultural and Forestry Machinery Fair

Fecha: 18-20 marzo 2016

Lugar: Guangzhou International Sourcing Centre Complex

http://www.gamfchina.com/index.php?lang=en

 

GMF 2016 – The 8th Guangzhou International Garden Machinery Fair 2016

Fecha: 18-20 marzo 2016

Lugar: Guangzhou International Sourcing Centre Complex

http://www.yljxz.com/

 

GILF 2016 – The 17th China (Guzhen) International Lighting Fair 2016

Fecha: 18-20 marzo 2016

Lugar: Guzhen Convention and Exhibition Center, Guangdong.

http://www.gzlightingfair.com/en/Home

 

CIFF Outdoor & Leisure Guangzhou – China International Outdoor & Leisure 2016

Fecha: 18-21 marzo 2016

Lugar: Poly World Trade Center, Pazhou, Guangzhou

http://www.ciff-gz.com/en/outdoorleisure/index.html

 

CIFF 2016 – The 37th China International Furniture Fair (Guangzhou) 2016

Fecha: 18-21 marzo 2016

Lugar: China Import & Export Fair Complex, Pazhou, Guangzhou

http://www.ciff-gz.com/en/

 

Intermodal Asia 2016

Fecha: 22-24 marzo 2016

Lugar: Shanghai World Expo Exhibition and Convention Center

http://www.intermodal-asia.com/index.cfm

 

R+T Asia 2016

Fecha: 22-24 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.rtasia.org/cn/

 

The 18th Domotex Asia/China Floor 2016

Fecha: 22-24 marzo 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.domotexasiachinafloor.com/

 

CIDE 2016 – The 15th China International Door Industry Exhibition

Fecha: 23-26 marzo 2016

Lugar: Beijing New China International Exhibition Center

http://demo5.yiersan.cn/wnzfz_1342/en/

 

Art Basel Hong Kong 2016

Fecha: 24-26 marzo 2016

Lugar: Hong Kong Convention & Exhibition Centre

https://www.artbasel.com/hong-kong

 

The 17th Investment and Financing Expo of 2016 (Shanghai)

Fecha: 25-27 marzo 2016

Lugar: Shanghai Everbright Convention & Exhibition Center

http://www.jinrongzhan.com/jr/en/

 

China Med 2016 – The 28th International Medical Instruments & Equipment Exhibition

Fecha: 25-27 marzo 2016

Lugar: National Convention Center, Beijing

http://www.chinamed.net.cn/en/index.asp

 

R&OC 2016 – Rehacare & Orthopedic China 2016

Fecha: 25-27 marzo 2016

Lugar: Poly World Trade Centre, Guangzhou

http://en.cantonrehacare.com/

 

CIFM/Interzum Guangzhou – China International Furniture Machinery & Furniture Raw Materials Fair (Guangzhou) 2016

Fecha: 28-31 marzo 2016

Lugar: China Import & Export Fair Complex, Pazhou, Guangzhou

http://www.interzum-guangzhou.com/

 

CISGE 2016 – China International Shale Gas Technology and Equipment Exhibition 2016

Fecha: 29-31 marzo 2016

Lugar: China National Convention Center, Beijing

http://www.shalegasexpo.com/2016/en/

 

CIPE 2016 – The 16th China International Exhibition on Equipment of Pipeline and Oil & Gas Storage and Transportation

Fecha: 29-31 marzo 2016

Lugar: China National Convention Center, Beijing

http://www.cippe.com.cn/2016/en/

 

The 6th China International Natural Gas Technology & Equipent Exhibition

Fecha: 29-31 marzo 2016

Lugar: New China National Convention Center, Beijing

http://www.cingexpo.com.cn/2016/en/

 

CM 2016 – China Maritime Beijing 2016

Fecha: 29-31 marzo 2016

Lugar: China International Exhibition Center (new venue), Beijing

http://www.chinamaritime.com.cn/

 

Expo Shop China 2016

Fecha: 29 marzo-1 abril 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Center

http://www.exposhop.com.cn/zh-cn/

 

Expo Build 2016

Fecha: 29 marzo-1 abril 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.expocacc.com/en/

 

HDE 2016 – The 4th Shanghai Hospitality Design & Engineering Expo

Fecha: 29 marzo-1 abril 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.hdeexpo.com/en-us/

 

Expo Finefood 2016

Fecha: 29 marzo-1 abril 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.hotelex.cn/zh-cn/

 

Hotelex Shanghai 2016 – 25th Shanghai International Hospitality Equipment & Supply Expo

Fecha: 29 marzo-1 abril 2016

Lugar: Shanghai New International Expo Centre

http://www.hotelex.cn/zh-cn/

 

MSCO 2016 – Manufacturing Supply Chain Officer Summit 2016

Fecha: 30-31 marzo 2016

Lugar: Shanghai Marriot Hotel Pudong East

http://manufacturing.sco-summit.com/2016/index.php

 

FLOWEXPO 2016 – The 19th International Trade Fair for Valves, Pipe Fittings, & Water Treatment Systems 2016

Fecha: 31 marzo-2 abril 2016

Lugar: Poly World Trade Expo Center, Pazhou, Guangzhou

http://www.flowexpo.org/en/index.htm

 

MIECF 2016 – The 9th Macao International Environmental Co-operation Forum & Exhibition

Fecha: 31 marzo-2 abril 2016

Lugar: The Venetian Macao Convention & Exhibition Center

http://www.macaomiecf.com/miecf2016/

 

China Lab 2016 – China Analytic and Laboratory Equipment Expo and Conference 2016

Fecha: 31 marzo-2 abril 2016

Lugar: Poly World Trade Expo Center, Pazhou, Guangzhou

http://www.chinalabexpo.com/

Feria / Fairs. February 2016. China 

 

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4714 Año del mono de fuego. 8 de febrero 2016

Este 8 de febrero comienza un nuevo año Chino, el año del mono.

Año nuevo chino

Aunque con la instauración de la República Popular China por  Mao Tse-Tung el 1 de Octubre de 1949,  se determinó la utilización del calendario gregoriano o solar para los temas de administración. Esta tradición, que tiene más de 4.000 años, basada en el calendario lunar y festividad se sigue respetando.

La noche del 7 de febrero, se vestirán ropas nuevas y se esperará la llegada de la medianoche, la llegada del 8 de febrero y del nuevo año chino. En ese momento un festival de fuegos artificiales y luces comenzará en todas las ciudades chinas mientras se desean lo mejor para el nuevo año.

El año del mono de fuego: noveno signo del zodiaco, inteligente, avispado, ágil y travieso hace esperar, según la tradición china, un año de felicidad, buena suerte y salud.

Xin nian kuai le (Feliz año nuevo chino!)

Años anteriores

2015. 19 de febrero. 4713. Año de la Cabra

2014. 30 de enero. 4712. Año del Caballo

2013. 10 de febrero. Año de la Serpiente  | 2013. 10 de febrero. Año de la Serpiente

2012. 23 de enero. Año del Dragón

 

 

 

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Vender en China: Acciones promocionales

Aprovechando el lanzamiento de la nueva película de Bob Esponja en los cines de Jinhua (ciudad de 3 millones de habitantes donde se situa la sede y tienda offline de KukaBCN)

Aprovechamos el modelo de dicha colección para promocionar la marca.

Durante dos semanas KUKABCN tuvo presencia en tres cines de la ciudad.

La promoción consistía en displays en los cuales podían fotografiarse con el póster de la película, stands y maniquíes para exhibir los productos y carteles promocionales para difundir la campana de códigos QR que llevamos a cabo simultáneamente.

QQ Photo20160105133148

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China online: promoción de productos

Hace unos días organizamos un evento para KUKA BCN en la web china www.0579.cn

kuka bcn 0579.cn

En China, cada provincia también posee su prefijo telefónico provincial e incluso local. En base a estos números se han creado páginas web en las que se publica todo tipo de información sobre la ciudad, foros, actividades, etc.

 

Cuando viajas a una ciudad china, si sabes su prefijo telefónico sabrás llegar a su página de eventos y actividades, lo que las convierte en una herramienta promocional.

Para esta acción, llevada a cabo para Kuka BCN, se pedía a los usuarios que dejasen sus comentarios sobre por qué les gusta Kuka. Se alcanzaron los 18.000 mensajes, de los cuales fueron elegidos aleatoriamente diez ganadores de uno de los pijamas de la colección.

 

kuka3

 

kuka4

kuka2

I love KUKA, I want this onesies, because they are so cute!

I love KUKA, I want this onesies, because they are so funny, so beautiful, so attractive!

I love KUKA, my baby will be very cute in KUKA onesies!

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Predicción de crecimiento de la economía china: 2020

Este mapa presenta la predicción de crecimiento de la economía china por provincias en los próximos cinco años, en comparación con los valores esperados de otros países.

Hay provincias chinas que solo por si mismas, su PIB igualará o superará al de países enteros.

PIB por provincias

Los datos se pueden comparar al mapa publicado  con datos para 2010

PIB_CHINAvsMundo

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Comprar en China y ahorrar

Aunque hace unos meses el gobierno chino devaluó el yuan, el euro aún se mantiene en valores que ronda el cambio a 7. Es decir, 1 euro ahora son 6,90-7 yuans cuando hace un año y medio se podían adquirir 8  (septiembre 2014).

 Evolución cambio CNY-EUR Julio 2014-Diciembre 2015Tipo de cambio jul2014-Dic2015

Esta situación hace que las empresas que ya están vendiendo en China se beneficien, el cambio les beneficia y por lo tanto sus exportaciones. Pero lamentablemente la balanza entre importaciones y exportaciones con China sigue colocando a España y a sus empresarios en una situación de desventaja, e importar de China sigue siendo necesario para muchos de ellos.

¿Qué puedes hacer para ahorrar costes en tus importaciones? El primer paso es saber negociar tus precios, empresarios que llevan años visitando China y haciendo sus compras suelen conocer bien el valor de sus productos y sus costes, pero no siempre es así.

Una buena negociación puede llevar a reducir el coste de tus compras en un 10-20%.

Pero lo más importante y lo que aún muchos empresarios no llegan a creer es que hay un porcentaje muy alto que se paga en comisiones encubiertas, si estás trabajando con un trader o un intérprete que dice cobrarte un 3% de comisión, te podemos garantizar que esa comisión es mucho mayor, llevamos años insistiendo en que para los negociantes chinos eso es parte del juego, y no es una trampa.

A la comisión que pagas al trader, hay que sumarle la que él le cobra a la fábrica, y para ellos es algo permisible, y no te informan porque saben que tu no lo entiendes. Evidentemente la fábrica carga esa comisión al precio de tu producto, es decir, te repercuten a ti esos costes.

Hace unos días un cliente nos contrató para comprobar si era cierto, y finalmente pudo ver que en una sola compra de 100.000 € además del 3% de comisión le habían aplicado otro 10% adicional. El no podía creerlo, durante los 10 años en los que había viajado a Yiwu había negociado las comisiones con diferentes traders y había conseguido reducirlas de un 10% inicial a un 3%, en todos los casos él visitaba las fábricas, hablaba con ellos y les conocía, le parecía imposible que la fábrica por otro lado estuviera pagando una comisión adicional.

Pudimos demostrárselo y aún cuando se iba nos decía que nunca lo habría creído. Así es, y es inevitable con el sistema de trabajo del trader.

Pero insisto, para ellos no es una estafa, hace años intentamos que uno de nuestros amigos chinos viniera a trabajar con nosotros, y su respuesta nos mostró la diferencia cultural “no podría trabajar con vosotros porque finalmente terminaría pidiendo comisiones a los proveedores, y para vosotros eso sería como robaros, pero yo no se hacerlo de otra manera…”

Haz la prueba, llámanos y dinos los precios de tus productos y podremos mostrarte si tenemos razón o has encontrado al trader diferente. No es que nosotros no obtengamos beneficio con nuestro trabajo, claro que lo obtenemos, pero nuestros clientes y nuestros empleados saben que todos los costes se muestran al cliente, y que nos beneficiamos todos de dicha transparencia. Es otra forma de trabajar con China, una forma más occidental.

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Las 10 ciudades chinas con mayor eficiencia energética

Basándose en indicadores tales como el agua y la energía consumida por unidad de PIB, la tasa de reciclaje de residuos industriales, emisión de sulfuros, concentración de partículas finas en el aire y emisiones de carbono per cápita este estudio* ha determinado las ciudades más eficientes en China:

10 Hangzhou

10Hangzhou

Vista nocturna del Lago Oeste y sus alrededores en Hangzhou, provincia de Zhejiang.

 

9 Zhuhai

9Zhuhai

Señal de la estación del metro intercity en Zhuhai, provincia de Guangdong.

 

8 Qingdao

8Qingdao

Un carguero de contenedores atraca en el puerto de Qingdao.

 

7 Zhongshan
7Zhongshan

Trabajadores transportan raíz de loto, una especie vegetal, en la ciudad de Zhongshan, provincia de Guangdong.

 

6 Suzhou
6Suzhou

Un grupo de turistas pasean en bicicleta frente a la Puerta de Oriente, un edificio en construcción con forma de pantalones en Suzhou, provincia de Jiangsu en el este de China.

 

5 Beijing

5BeijingVista nocturna del centro financiero de Beijing, en el distrito de Chaoyang.

 

4 Guangzhou

4GuangzhouEdificios de viviendas en Guangzhou, provincia de Guangdong.

 

3 Shanghai3Shanghai

Vista nocturna del Bund en Shanghai.

 

2 Xiamen2Xiamen

Atardecer en la bahía de la isla de Gulangyu de Xiamen, provincia de Fujian.

 

1 Shenzhen

1ShenzhenVista del rascacielos Kingkey 100 en Shenzhen, provincia de Guangdong.

 

*Estudio elaborado utilizando el índice desarrollado por la consultora multinacional de management Chinese Academy of Sciences and Accenture Plc.

Artículo extraído de China Daily (English version)

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El 50% de los jóvenes emprendedores chinos son mujeres

Según el informe publicado por HSBC el pasado 8 de diciembre, el auge de los nuevos empresarios en la parte continental de China ha planteado un desafío al concepto tradicional de “empresarios” ya que estos son cada vez más jóvenes (el 40% de los mismos tienen menos de 35 años) y el 50% son mujeres.

En dicho informe se han analizado las diferencias entre empresarios asiáticos, occidentales y de China continental.

  • El 54% de los empresarios asiáticos encuestados provienen de familias con empresas, en China este porcentaje es de un 62%.
  • El 49% de los empresarios asiáticos consiguieron el capital de sus familias, el 26% de amigos, mientras que en las sociedades occidentales solo el 24% dice obtenerlo de sus familias y el 9% de conocidos. En China, esta fuente de financiación juega un papel mucho más importante, ya que el 61% comenzó con el dinero de la familia y 32% lo recibió de otros inversores.
  • La edad media en China continental es de 30 años (de hecho el 44% de los emprendedores tienen menos de 35 años), frente a los 34 de occidente y 29 de Asia.
  • El 40% de los emprendedores asiáticos son mujeres, y en el caso de China más del 50% de ellas son menores de 35 años.
  • El activo promedio de las mujeres empresarias en China continental es de 4 millones de dólares mientras que los empresarios masculinos rondan los 3,5 millones de dólares.

Fuente womenofchina.cn (English version)

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Jin Yi FTZ. New Free Trade Zone in China

In Oct. 21th of 2015, it has been published that Jin Yi FTZ project has been approved.

FTZ_JinYi

This new Free Trade Zone will cover 1.7 square kilometers and will be complete with 2 periods, first period 1 square kilometers, second period 0.79 square kilometers.
There is no information when it will be finished.

In the plan, there are 5 areas inside the zone: port operation area, bonded process area, bonded logistic area, international trade area, comprehensive service area.

The estimation investment for this construction will be 1,000,000,000RMB (141.000 millions €)

Spanish version

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